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<h1>寿险营销模式转型 顾问式行销渐走俏</h1>

2019-08-31 19:02

    传统销售遭挑战 险商谋转型  

  跑动的销售终端

    中国保监会9日公告称,为加强保险业诚信建设,保监会制定了《保险营销员诚信记录管理办法》。《办法》将于2008年1月1日起正式实施。    

  金融业有这样一句俗语——“银行躺着吃饭,证券坐着吃饭,保险跑着吃饭”。随着《征求意见稿》公布,证监会、保监会双重监管身份得到确定,保险公司将能深入挖掘自身渠道价值。

    “一站式”服务催生顾问式销售  

  证券时报记者 潘玉蓉

    此前,记者也从中国人寿上海分公司了解到,中国人寿从年初开始的直属营销计划采取的也是将现招的保险代理人视为保险公司正式员工,享受国家一系列社会保障。据悉,保险公司对于这部分人的要求也比较高,大学本科学历是最基本的要求,其次年龄也不能太大。由于传统代理人知识结构和年龄关系,保险公司须招纳新成员,在经过专业培训之后为市场提供服务。

  据悉,目前平安寿险相关业务部门正加紧筹备寿险代销基金事宜。根据规划,平安寿险会将MIT(移动展业平台)作为基金销售支持系统的平台之一,提供给业务员展业使用,帮助客户在线上开户、进行风险评估、认购、申购等。

  300多万保险销售大军正在为销售基金做准备。日前,平安人寿[微博]启动“万名理财规划师计划”,准备将营销人员打造为“全能金融管家”;而在一些代理机构里,鼓励代理人员参加基金业销售资格考试的计划也提上了日程。

    一家中资寿险公司培训部负责人也表示,除了社会的需要之外,寿险销售本身也要求个人代理人使用顾问式销售模式,一般来讲,相比起其它金融商品来说,人们通常不会主动去购买寿险,人们的需求更多地表现为“隐性需求”,而当众多金融产品组合在一起时,寿险产品本身的保障性以及金融商品的组合性,便显现出它是整个安全的金融理财规划当中不可缺少的一环,从而使人们觉得并非是为购买寿险而投保,而是为了购买整个财务规划过程。新闻链接全国180多万保险营销员将建诚信档案  

  “一旦政策正式放开,我们将积极介入这项业务。”大都会人寿广东分公司总经理汪涛表示,这项业务将有助于为客户提供多元选择。

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